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1987年，海淀物价局说我们汉卡定价过高，要罚我们100万，当时的100万和1990年的100万不是一个概念。后来我们再三解释，又请来院里领导出面协调，还是被罚了40万。当时我的其他同事气不过，一定要召开新闻发布会，把这个事情公开，被我拦住了。没有什么讲理不讲理，我现在对这个事情还耿耿于怀，它不抓四通、科海等，因为四通是他们的亲儿子，后来胡昭广（前北京控股董事长）办开发区后，就一视同仁了。要是理想化，你就要讲理、告状，最后企业就不用干了。物价局采取的定价是元器件价格的两倍或三倍，但对人本身的创造，包括企业家的作用，却不考虑。这个妥协很成功，我的行为不能太出格，我不是为个人谋利益，而是为了企业。
——200612月接受《中国企业家》的采访
背景分析
柳传志有句名言：“要有理想，但不要理想化。”意思是说做人要有理想，但在做事时不要理想化。理由很简单，因为外部环境是不受人控制的，如果理想化的话，不免要碰壁。
柳传志的“有理想但不要理想化”也适用于制定目标。目标是理想中的目标，但对于实现目标的过程，柳传志要求联想的干部不能理想化，需要多方论证，认真考量。
行动指南
要有理想，但不要理想化。