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中关村有5000多家企业，我想大概在1987年、1988年有90％的企业都带着一个辫子，就是说很多企业都垮了。垮的原因是什么？其中可能有一个重要的原因，就是企业到底是在懵着打，还是在瞄着打。懵着打就是毫无战略，什么好我做什么，什么急需我做什么。倒卖光碟赚钱我就卖光碟，光碟卖到一定程度，国家抓得厉害了我就垮了，这样的公司就没有一种战略决策的考虑。但是有很多企业是制定战略的，仍有成败之分，可见战略制定极其重要。
——在复旦大学的演讲：《联想的创业之路》
背景分析
柳传志在“不打无准备之仗”这句话的基础上总结出的话是：要瞄着打，不能懵着打。在柳传志看来，瞄着打就是有战略目标的打法，而懵着打则是毫无战略，打到哪儿算哪儿，靠的是撞运气。那么，为什么有很多瞄着打的企业也失败了呢？很多情况是制定战略的人对什么是战略没有深刻的理解，以为确定宏伟的目标就是战略。殊不知，缺少对主客观环境的深刻理解制定出来的目标越宏伟越难实现，更谈不上战略规划的范畴。
行动指南
不打无准备之仗。